LED显示屏市场在户外广告、户外显示、场馆应用等方面的市场争夺经过几年的争夺,初步格局应经大致形成,各企业的市场领域和市场份额基本稳固,在稳定的市场格局面前,大家各行其是,很难再掀起什么惊涛骇浪。自去年以来,LED显示屏企业的市场争夺在另一片细分市场打响——租赁市场,而现在这个阶段,正是各企业市场争夺最激烈的时刻。
在刚刚结束的北京专业音响灯光展上,笔者发现,有30多家LED显示屏企业参展.虽然LED显示屏企业参加专业音响灯光展的情况又来已久,但是这一次无论参展厂家数量、厂家规模、重视程度都可谓空前:LED显示屏行业巨头洲明、联建,租赁领域“元老”雷凌、易事达,“新兵”徳彩、通普、科美芯等企业悉数登场。无一例外,他们都主打LED显示屏租赁系列产品,希望在展会上拓展更多的演出市场渠道。LED显示屏企业如雨后春笋般在专业音响灯光展会上冒出来,企业对这块市场的争夺程度可见一斑。
从“鸡肋”渐成“香馍馍”
LED租赁屏市场起步并不久,大概开始于2008年。起步之初,并不为大多数企业看好,因为当时市场需求不是很大,企业不愿意大规模投入到这一市场中,况且当时LED显示屏户外广告等业务方兴未艾,大企业根本无暇顾及租赁这一鸡肋市场。这时一些业务能力差但结构设计有优势的公司如光祥、雷凌开始在这方面投入,并且越发风生水起,在租赁行业广为人知。之后,LED显示屏的在其他领域市场逐渐疲软,于是大批企业涌入租赁市场,开始了在这一细分领域的市场份额争夺。
随着越来越多企业的加入,LED显示屏租赁市场显得混乱不堪,大企业凭借雄厚的实力,迅速抢占到一定的市场,一些中小型企业也跃跃欲试,原本租赁市场的“元老”级企业的市场份额显得岌岌可危,一场行业洗牌在所难免。而价格战是行业洗牌最简单粗暴的方式,2012年6月27号,洲明股份在深圳隆重举行了针对租赁客户的发布会,请来了各地大客户,于会议当天宣布了优惠价格:P6.9租赁屏0.286元/点,P4.8租赁屏0.311元/点。两天后的6月29号,联建携光祥也对外放风,宣布洲明的价格联建同样可以做,并可以放款,还有大礼可送。两家上市公司的降价行为如同重磅炸弹引发连锁反应。四天后的7月4号,LED显示屏行业另一个大哥级的上市企业锐拓显示,海量的降价信息几乎传递到了所有显示屏行业的业务员和租赁客户:P4租赁屏0.215元/点,P5租赁屏0.225元/点,P6租赁屏0.248元/点,并全部含税,这一后发制人的举措称得上是"螳螂捕蝉,黄雀在后”。由此,LED显示屏行业的三巨头有史以来的首次公开价格战打响了。随之而来的是显示屏价格的骤降,一块P6的租赁显示屏在2008年1500元/平左右,2009年在1200元/平左右,2010年在800元/平左右,2011年在500元左右,到2012年初,大部分地方降到了250元/平左右。同时2011年下半年和2012年上半年不到一年的时间,整个国内增加的租赁用的显示屏数量增长了3倍,由此到2012年厎P6租赁屏的租金在150元左右。
时至今年,LED租赁屏的价格已几乎降至底线,制造商在价格方面的竞争陷入僵持。于是,针对租赁显示屏的使用特性,厂家又纷纷把产品的诉求转到轻便、耐用等方面。在今年的北京音响灯光展上,我们可以看到,很多LED租赁屏展商推出轻薄、散热、可多用的产品,比如徳彩光电推出的“蜂巢”R-Hive,以“一屏多用、主流规格、拆装灵活、仅重6千克”为卖点,目的是为租赁商提供更方便的操作,降低产品的运营成本,提高租赁商的投资回报率,从而吸引更多的客户。
当价格已经无法再战,剩下的就是屏产品质量、产品应用、渠道通路、市场推广等,众所周知,亿元级愿景光应经在惨烈的价格战中倒下,价格战中被淘汰的小企业更是枚不胜举,巨头们发起的价格战视乎颇具成效,接下来,“幸存者”们将围绕其他产品诉求展开新一轮的竞争。
尽管想在LED租赁市场激烈的竞争中突围而出困难重重,甚至存在被兼并淘汰的风险,但是在一块巨大的蛋糕面前,谁都不愿让步半尺。这一切,都是因为LED显示屏近两年在演出领域的火爆应用。
优秀的商业模式和广阔的市场前景
能得到众多企业的垂青,必然有其优秀的商业模式和广阔的市场前景。
首先,LED租赁屏与工程用屏不同,租赁商购买显示屏,不是消费,而是一种投资方式。租赁商依靠后期不菲的租金可以在一定时间内收回成本,进而获利,盈利的多寡和资深的经营关系密切。近年LED显示屏租赁市场风起云涌,许多租赁商大发其财,从而吸引了更多的投资加入。此外,LED租赁屏在产品的使用周期和再利用率上也有不错的优势:一线市场觉得落后的设备可以转卖到二线城市,二线城市觉得落后的设备可以卖到三线城市...这在一定程度上降低了租赁商的资本投入和风险。
其次,LED租赁屏市场还拥有广阔的市场前景。演出场所对LED显示屏的应用直接催生了LED租赁市场的火爆场面,演出场所这种只是临时使用到LED显示屏的应用与租赁模式不谋而合,此外一些展览、会议也越来越倾向于租用LED显示屏,更是扩大了租赁屏的应用范围。目前,各大小型演出场所几乎没场都能看到LED显示屏的身影,在未来,随着向中小城市的市场渗透,市场范围会越来越广阔,在短期时间内,LED显示屏无疑是作为一股新势力在挑战原来的显示终端市场,市场份额只会有增无减。
拓展渠道走差异化市场
LED租赁屏市场固然市场无限好,但也因此成为众人觊觎的目标。众多企业一拥而入使得原来光祥、雷凌等专注做租赁市场的企业的市场地位受到挑战,LED显示屏行业三巨头洲明、联建、锐拓一加入租赁市场就大打价格战,淘汰了一批企业。有观点认为,长此以往,LED租赁屏市场也必将是三巨头的天下。
但笔者认为,未必如此,三巨头的实力毋庸置疑,在往后以后的洗牌中,他们凭借雄厚的实力占得更多市场也是水到渠成的事,但这并不意味着就不会有其他企业的一席容身之地。任何大型企业的产品都不可能满足所有消费者的诉求,细分市场、找准诉求、拓展渠道在任何行业任何领域都是行之有效的抢占市场份额的方法。
LED租赁屏主要可以从价格、轻巧程度、耐用程度、清晰度、拆装方便度等方面找诉求,任何制造商都很难生产出同时在以上几个诉求中达到高标准的产品,这也正是各LED生产商抓产品差异化的要点。
在产品渠道方面,目前为止可以说没有任何一家LED屏厂家在全国市场都具备非常完善的渠道,对于厂家来说,积极拓展渠道也是开拓市场的良方。出了参加各种有关演出设备的展会,有业内资深人士认为,LED显示屏厂家可以寻求与音响灯光厂家合作,利用音响灯光厂家在演出市场的完善渠道通路。许多音响灯光厂家在演出市场都具备了比较完善的渠道,而现在的演出工程用品不止包括专业音响和灯光,许多演出场合都会用到LED显示屏,而音响灯光厂家的产品又很少与LED显示屏冲突,如果能与他们达成合作,必然能在渠道拓展上占得先机。