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电商价格战之火 是否烧到防盗报警?

时间:2022-03-06 作者: 湖南诚轩 点击:

随着苏宁电器副董事长孙为民“一声令下”,一场“中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战”日前在苏宁与京东商城之间开打。且不论价格战利弊,电商价格战带给市场的影响是全方的,包括安防监控产品在内。近日,关于安防行业电子商务发展的话题备受关注。安防电商之路已有些年头,防盗报警作为安防长子,价格战是否对其产生影响?

电商大战对防盗报警电商的影响

门禁系统和防盗报警器在实际生活中应用较广,而防盗报警器的安装和使用都比较方便,只要附上安装方式及注意事项的详细说明,用户基本能够自行安装使用。据淘宝数据显示,防盗报警器的销量比较乐观。另外,门禁系统的安装相对防盗报警器来说复杂一些,需要专业技术人员上门安装。门禁系统和防盗报警民用率高,厂商应该注重渠道创新、品牌宣传和开展代理经销。

在众多安防产品里,楼宇对讲产品的电子商务发展并不顺畅,但是,即使没有销量,却也是对品牌产品的一种推广,达到了一定的宣传效果。总而言之,安防产品电商之路还很长,安防厂商需根据产品的特性,结合市场、技术和用户的消费心理发展电子商务平台。因此电商价格战对防盗报警市场的影响不是很大。

防盗报警市场解析

从2010年到2011年,防盗报警市场整体上保持着稳步上升的势头,其中中端市场增长明显,高端市场略有提升,而低端市场逐渐萎缩。这说明中国防盗报警行业的品质在逐步上升。而随着国内企业的大力发展,民族品牌在市场上的比重已经将国际品牌甩在身后。目前,在防盗报警的市场份额中,40%的产值为产品销售创造,60%的产值由安防工程服务创造。到底防盗报警行业的市场现状如何?面临哪些挑战?

自2000年起,中国防盗报警行业呈快速发展,防盗报警器的销售数量和总销售额均以年均30%-60%的幅度高速攀升。2011年产品的销售量和销售总额同比2010年增长幅度达30%左右,而保守估计,2012年仍能延续甚至超过这一增长幅度。但是2012年乃至于以后,防盗报警行业所面临的挑战也愈加严峻,我们可以把这些挑战简单的归结为三个方面:生产成本上升,市场风险加大,市场秩序混乱。

生产成本的不断攀升是防盗报警行业面临的首要问题。近几年来,各种原材料价格大幅上涨,使得企业要在原材料采购上要投入更多的资金。与此同时,人力成本也在不断攀升。2010年深圳最低工资为1100元,2011年4月调整为1320元,而现在已经调整至1500元。这几年来调整速度之快、幅度之大,都创下纪录,人力成本的上涨,对于一些盈利有限的企业而言,可谓雪上加霜。

其次是来源于全球防盗报警市场的压力,全球经济低迷使得防盗报警行业的发展也越发艰巨。虽然防盗报警的总体市场不断在扩大,风险和挑战也在随之不断累加。但在国际上,欧债危机迟迟不见好转,而美国也尚未摆脱经济危机的影响,世界两大经济体的经济低迷,将对报警企业的外贸出口产生极大的阻碍影响。而在国内,防盗报警行业主要的阵地房地产,在政府的大力调控下,发展速度也渐渐放缓,市场容量随之逐渐萎缩。而由政府主导的保障房工程,对于防盗报警行业来说,可谓是一块难啃的骨头。

另外,防盗报警市场混乱的秩序也为行业持续繁荣发展构成了威胁,这里面最主要的就是知识产权保护力度不够,山寨,仿冒行为层出不穷。虽然山寨、仿冒产品亦能创造出可观的行业产值,但是其本质透支行业发展潜力,破坏市场公平竞争,终将危害到整个行业的健康发展。

电商之路助力防盗报警市场透明化

自安防引入中国以来,对于整个安防行业而言,安防厂商对于产品的价格以及核心技术都极为保密,对于这个现象,众企业彼此心照不宣,这直接导致市场价格混乱,企业间明争暗斗,价格战此起彼伏,毫无行业标准可言。

而电子商务的出现却打破了这种传统,产品价格的公开对比,不但利于用户选择,从另一个角度来讲更是让安防行业市场透明化,将企业的注意力吸引到产品质量和营销渠道上。

电子商务只是给商家提供一个展示商品的平台,打破以往安防行业渠道模式,使营销渠道扁平化,让商家与商家之间,或者商家与消费者之间能够“零距离”接触。对比传统渠道,这样的营销模式有以下优势:

一是终端用户直接受益

由于营销渠道的扁平化,增加了商品交易的透明度,同时也降低了销售成本,终端用户购买价格也会随之下降。

二是相比实体店面,电子商务不受地区限制

电子商务打破了地区市场之间的割据,但是同时并没有改变产品的传播途径。这样一来就为企业赢得了市场。企业可以依靠自身实力,将商品直接向用户销售,不但加速了商品的销售过程,更是实现了商品销售的全球化。

三是电子商务有利于市场价格的稳定

现代企业在网上销售的商品价格透明,消费者可以通过比较商品的价格来进行选择自己较为满意的产品,这样对于消费者来说,就具有一定的主动性及选择性,不但保证了消费者的利益,而且企业还可以通过分析商品的销售情况,来制定合理的价格,从而引导企业的产品管理。

电商便捷也有局限:防盗报警售后买单亟待标准

安防行业传统的营销模式,是由工程商直接与用户对接,全程负责产品安装工作,而维护方面则是厂商售后服务点负责。因此,对于线上交易而言,安装和售后维护的工作将会给电子商务发展带来一定的困难。

对于防盗报警等安防系统来说,出现在综合网站上的产品并不多。这是因为区别于监控及门禁产品,停车场系统和对讲系统工程浩大,而且多以解决方案的方式出现,即使是在传统营销模式上,单卖的现象也是不多见,再加上安装及维护的问题,最终制约了停车场系统和对讲系统在电子商务平台上的发展。不过虽然发展比较困难,但是只要找到合适的切入点,加强企业品牌宣传力度,提高品牌知名度,并不断创新电子商务模式,任何一个行业都可以通过电子商务平台得到更好的发展。

当然,有利也有弊。由于安防产品相比于其他商品的特殊性,造成了其线上交易容易线下安装维护难的特点。

于是,又有问题出现了:线上交易成功之后,谁来为安防产品安装维护买单?不管是水平B2B模式还是垂直B2B或者B2C模式,安防企业发展电子商务的切入点,都离不开设备的安装和维护工作。

结合电子商务平台的全球化,安防厂商在开展线上电子商务发展的同时,在全国各地仍然需要设置服务点,才能做到安装到位,维护及时,给消费者提供满意的优质服务。综上所述,防盗报警产品安装和维护问题得到合理解决,才是安防行业电子商务发展如日中天之时。

结语

虽说电子商务是未来发展的必然趋势,但却也是一个循序渐进的过程,安防厂商应该权衡企业自身实力,在做好线下营销渠道的同时逐步着手开拓线上营销渠道。如若操之过急,有可能不但不能给企业带来任何的利益,反而会适得其反,令企业陷入困境。防盗报警业务网上售卖虽然已有一定的历,但是面对价格战,我们不得不谨慎对待。